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「好き」なだけではビジネスはできない!

  • 宙SORAブログ

好きなことを仕事にしよう♪
よく耳にする話です。

正しいか、間違ってるかと聞かれれば、「正しい」です。
しかし、ワクワク夢を見て、資格を取って、会社を退職したけど・・・・売り上げが足りない・・・もう辞めちゃったから会社にも戻れないし・・・。
という方がたくさんご相談に来られます。

どうしてこんなことになったのでしょうか?
それは・・・
好きなことだけで、本当に稼げると思い込んでいたからです。

ちょっと考えてみてください。
もし本当に好きなことだけで稼げるならば、誰も会社勤めなんてしてないはず、って思いませんか?
早起きして、弁当作ったり、満員電車に揺られて出勤したら、上司に叱られたり・・・大好きなコトで、自由な生活が送れるのなら、みんながやってないはずがありません。

日本人は起業する人が少ないのですが、それは保守的な性格も要因のひとつだと思います。これってつまり、起業=冒険 ということをみんな知っている証拠ですよね。

好きなことを収入に変える「5つの錬金術」を学ぶこと

1.好きなことを人に伝えるための会話力
2.好きなことをお金に変える企画力
3.好きなことで稼ぐ営業力
4.好きなことを広めるインターネット集客術
5.好きなことをずっと続けるための計画力

1.会話力

仕事以外の話題が豊富で、あなたと「また会いたい」と思ってもらうことが大切です。
初対面でいきなりセミナーやイベントのチラシを配られた経験はありませんか?あれ、あんまりいい気分じゃないですよね?
これはラポール(信頼)関係ができる前にやってはいけないビジネスマナーのひとつです。

2.企画力

例えば私は風水師ですが、占いだけをしているわけではありません。
・カルチャースクールでの風水定期講座
・運の学校cofuku/廣福の運営
・風水師の育成スクール
・新築&リフォームの風水設計監修
・訪問による風水鑑定(レイアウトの吉凶アドバイス)
・風水本の出版や雑誌の連載、テレビ出演
・モデルルームや企業での風水講演
・風水名刺の制作

・各種企業さま商品の風水監修
・個人事業主をサポートする風水コンサルタント・・・などなど

風水鑑定だけをされている先生もたくさんいらっしゃいますが、私の場合は、風水という知識と経験をベースにこれまでやってきた印刷の仕事やテレビ関係の仕事、バーテンダーだったときの経験などを組合せてアイデアをひねり、私にしかできない、宙SORAオリジナルのスタイルを15年かけてつくってきました。

3.営業力

営業力は影響力だと思うんです。
商品やサービスがいくらよくても、その人が好きじゃなければ、商品もサービスもほとんど買ってはくれません。ですからまずは、人に好かれる営業を心がけて欲しいと思います。
ノルマがあるのか、押し付けてくる営業や強引な勧誘は、目先の売上が上がったとしても、後々になって悪い噂が広まり、売り上げの低迷に繋がっていくと思うのです。
まずは好きになってもらえる努力が契約より先だと思います。

4.インターネット集客術

起業するのにパソコンが苦手!?この時代にそれはかなり危険な起業の仕方です。私はそういう方には起業はおススメしません。
それどころか、好きなことを勉強したり資格を取る前に、パソコンの勉強をして知識を深めて欲しいくらいです。
好きなことを広めるツールとして最も有力なのがインターネットの活用です。私自身、無一文からブログのおかげでまったく副業せず、15年も経営してこれました。借金も返済し、家も購入することができました。もしインターネットが無ければ、私は営業に出かける経費さえ持っていなかったので、今ここにいないと断言できます。そのくらいインターネットの活用は、夢を叶える大きな大きな武器になります。
ただし、これもテクニックばかりはダメ。あんまり強引な勧誘ブログだと、読者に嫌われてしまいます。ブログの文章は、その人そのものです。どんなに取りつくろっても、どうしても人柄が出てしまいます。
ですから文章を書くには、日ごろの生き方も同時に正していく必要があります。良いブログを配信しようと思えば、人格も教養も同時に磨けるってなんかいいと思いませんか?
その上で自分が書きたいことではなく、読者が知りたい内容、を書くといいと思います。
世の中にたくさん個人ブログはありますが、読者目線で書いているサイトって意外と少なかったりしますから、まだまだチャンスはあります。

5.計画力

本当は一番最初に書きたいことです。あなたが自分の好きなことを仕事にして収入に錬金していくための物語、それが事業計画です。
そんなに難しくありません。私はたったA4サイズ1枚のギアシートを提唱しています。
個人事業主の場合(大企業の社長でも同じですが)、仕事もプライベートも両方あっての人生ですよね? だからギアシートには公私混同で書くというのが私のおススメスタイル。
ただ売上(お金)を追う仕事だけの人生なんてつまらない。だって私は風水師でもありますから、陰と陽のバランスの取れた人生こそが幸福だと伝えています。
もちろん起業当初は寝る間も惜しんで働きました。しかしある程度軌道に乗ってきたら、今度は海外旅行やカフェタイムなど、人生を楽しみながら仕事ができるスタイルを計画してほしいのです。
それを実現させるには、人生を徐々に高めていき、売上を上げながらも、休日が増えていく仕組みをしっかり考えていく必要があります。
ここを計算しないまま見切り発車で走ると、仕事が増えた分、収入も増えますが、スケジュールがパンパンになって自分の時間がなくなってしまいます。

私は年間150回以上の風水講座を開催していますが、月の半分は外出せず、ホームオフィスで作業をしています。
こうやって落ち着いて在宅ワークしたり、ときにはちょっと見晴らしのいいレストランに行き、のんびりアフタヌーンティーなどすると、また新たなヒラメキやアイデアが浮かんできたりもします。

まとめ

好きなことを仕事にして食べていくことはできます。
私も風水師になった15年前は「さて、風水師になってはみたものの、どうやってお客さまから依頼をもらったらいいの??」というところからスタートしました。
それまではバーテンダーでしたから、まったく違う仕事。お客さまも当然イチからの新規開拓でした。大阪が地元でもありませんので、手がかりもなし、の状態でした。
しかしバーテンダーだったおかげでお店を繁盛させるために、上記の5つはすでにやっていました。それを風水に置き換えてイチから発信していきました。
最初の2年くらいは月に5万円にもならず、何度か諦めそうにもなりましたが、
最初にしっかり計画と目標を作っていたおかげと、メンターのビジネス指導のおかげで、カイゼン、カイゼンを繰り返し、徐々に軌道に乗っていきました。
計画が無かったら、今のやり方が正しい方向へ向かっているのか、間違っているかさえ判断つきません。
起業してすぐに軌道に乗るはずもありませんし、全員が夢を叶えられるわけでもありません。だからこそ、計画を立て、計画通りに進んでいるかのチェックをしながら日々カイゼンをしていく必要があるんです。
事業計画なんて苦手~と言われる起業女子のみなさん、計画が無いと、5年後、10年後もそんなに売上には繋がらないってことだけ知っておいてくださいね。

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